【招商】下半年女装店销售攻略：尾货处理与业绩翻倍秘籍
- 品牌名称：埃芙衣
- 发布时间：2025-06-16
- 发布单位：广州埃芙衣服装有限公司
- 有效时间：2025-09-24
- 所在地区：广东省 广州市 白云区石井镇石潭西路1号
- 初期投资额：5万以下
- 经营类型：批发,电商
- 合作政策：支持换货,免费调换货
一、精选品：抓住下半年消费趋势
节日热点布局：
中秋国庆：主打红色系、轻礼服、亲子套装
双11/双12：提前备货高性价比基础款（毛衣、打底裤）
圣诞元旦：引入派对亮片裙、毛呢外套
季节过渡技巧：
9-10月：夏装5折清仓+秋装预售（买秋装送夏装）
11-12月：冬装主推搭配套餐（大衣+围巾+打底衫套装价）
二、尾货变现的黄金法则
分级处理策略：
A级尾货（当季滞销）：抖音直播「盲盒福袋」（99元3件）
B级尾货（过季1年）：社区团购「老板娘特惠场」
C级尾货（陈旧库存）：剪标后捐赠换免税额度
创新清仓玩法：
会员专享「尾货拍卖夜」：微信群竞拍（原价1折起）
跨界合作：用尾货置换美容院/奶茶店消费券
三、私域流量裂变公式
社群运营三板斧：
每周二「老板娘穿搭课堂」：用尾货做搭配示范
每月8号「老带新日」：推荐好友各得50元尾货券
季末「清仓接力赛」：顾客晒单可抽免单名额
短视频带货脚本：
剧情类：「店员挑战100元搭配3套职场LOOK」
对比类：「同一件尾货衬衫的5种穿法」
四、数据化备货指南
建立「库存健康度」指标：
动销率＜30%的款式立即启动尾货方案
周转超过180天的商品设置自动折扣
巧用预售制：
冬季大衣「预付99元锁定现货」避免压仓
预售订单达50件即向厂家申请返单优惠
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